La conclusion de la vente est le couronnement des pourparlers et des négociations avec le client. C’est le moment où le client a souvent des objections supplémentaires et peut effectivement vous empêcher de remplir les formalités. Cependant, il existe plusieurs…
Lire la suiteLa vente, c’est une étape cruciale pour une entreprise. Elle lui permet d’écouler ses marchandises ou ses services pour avoir un capital et des bénéfices. Il existe plusieurs sortes de ventes comme la vente BtoB ou encore BtoC. Pour la…
Lire la suiteSelon Rackham, chaque vente comporte quatre étapes de base : Ouverture-Enquêter-Démontrer la capacité- Obtenir un engagement. Les étapes de vente SPIN se complètent et correspondent à une catégorie de questions SPIN. Les étapes peuvent toutes se dérouler au cours d’un appel…
Lire la suiteLa vente aux entreprises par les entreprises ou BtoB et BtoC est très complexe. Cela demande beaucoup de temps et un investissement conséquent. Lorsque les entreprises vendant aux particuliers, elles doivent faire appel aux émotions et aux sentiments pour séduire…
Lire la suiteLa négociation commerciale est une des clés du succès d’une entreprise qui conçoit et vend des produits ou des services. En effet, que vous vous adressiez à des clients particuliers ou à de grands comptes, elle joue toujours un rôle…
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