Les techniques de vente

La méthode Meddic, indispensable pour maîtriser une vente BtoB complexe

La vente, c’est une étape cruciale pour une entreprise. Elle lui permet d’écouler ses marchandises ou ses services pour avoir un capital et des bénéfices. Il existe plusieurs sortes de ventes comme la vente BtoB ou encore BtoC. Pour la…

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Quelles sont les phases des spin sales ?

Selon Rackham, chaque vente comporte quatre étapes de base : Ouverture-Enquêter-Démontrer la capacité- Obtenir un engagement. Les étapes de vente SPIN se complètent et correspondent à une catégorie de questions SPIN. Les étapes peuvent toutes se dérouler au cours d’un appel…

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Convertir un prospect en client grâce à la méthode SPANCO

La vente aux entreprises par les entreprises ou BtoB et BtoC est très complexe. Cela demande beaucoup de temps et un investissement conséquent. Lorsque les entreprises vendant aux particuliers, elles doivent faire appel aux émotions et aux sentiments pour séduire…

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Maîtriser la négociation commerciale avec la méthode BATNA

La négociation commerciale est une des clés du succès d’une entreprise qui conçoit et vend des produits ou des services. En effet, que vous vous adressiez à des clients particuliers ou à de grands comptes, elle joue toujours un rôle…

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