Guide commercial
Maîtriser toutes les stratégies commerciales
Formation en vente
Envie de se reconvertir dans la vente ?
Vous aimez relever les challenges, vous devez songer à vous reconvertir dans la vente. Ce secteur regroupe plusieurs métiers : VRP, vendeur en magasin, chef de secteur, conseiller en vente à domicile… Les missions du vendeur dépendent de leurs fonctions. En suivant les formations de CLOSER EVOLUTION, vous maîtriserez les techniques focalisées sur les besoins du client.
Agent commercial
Focus sur les métiers de la vente
Technico commercial
Assurer la vente des services et de bien sur le marché.
Closer
Découvrez les meilleurs conseils de closing pour devenir closer.
Prospecteur BtoB
Un pilier du développement de l’entreprise.
Sales manager
Prenez en charge de développement des ventes.
Missions d'un Business Analyst e-commerce
Un business analyste dispose de plusieurs rôles : rédiger un cahier des charges, réaliser des recettes et des tests… Il met en place des outils de collecte de données pour évaluer les résultats commerciaux.
Techniques de vente
Meilleures techniques de closing à pratiquer
Les techniques de closing permettent d’augmenter les chances de conclure et de signer un contrat. Ces méthodes représentent une étape indispensable dans le cycle de vente. Il est primordial de ne pas retarder le closing pour réduire les risques qu’un prospect change d’avis au bout de plusieurs jours d’attente.
Lors d’une prospection, il faut préparer en amont l’entretien avec vos clients. Pour augmenter vos chances de réussir vos ventes ou la signature de vos contrats, il faudrait bien connaître vos produits et vos clients potentiels. Il existe des outils d’aide à la vente pour mener à bien cette préparation avant l’entretien. La méthode CAP SONCAS adapte l’argumentaire commercial au client. Elle cible les principaux ressorts psychologiques et détermine une typologie du prospect. Cette stratégie définit également les caractéristiques ainsi que les avantages du produit tout en apportant la preuve.
Assistant commercial
Quelle formation suivre ?
Il est possible de se préparer au job de commercial à partir du bac, notamment en choisissant la filière bac pro vente, bac pro commerce ou un bac pro plus spécialisé. C’est le cas du bac pro technicien conseil-vente. Les recruteurs s’intéressent particulièrement aux titulaires de diplômes BTS NRC ou BTS MUC.
Négociation commerciale
BATNA : négocier plus et mieux !
Le BATNA est une technique permettant d’anticiper la négociation afin de mieux la maîtriser. Cette méthode commerciale vise à gérer une négociation raisonnée pour réussir à atteindre les objectifs du vendeur. Il s’agit de la meilleure alternative de repli lors d’une transaction. Cette théorie est créée par William Ury et Roger Fisher.
Spin Selling
Mieux convertir vos prospects
La phase d’enquête
Pour transformer vos prospects en clients, vous devez définir le cycle de vie du lead, segmenter la base de données, recourir à la méthode SPIN selling.
La phase de démonstration
La réalisation d’une démonstration de votre produit permet de convertir les prospects en acheteur. Cette phase transforme les prospects froids en clients.
La phase d’engagement
La phase d’engagement consiste à convertir les prospects en clients. Le but du marketeur est de s’assurer que les prospects deviennent des acheteurs.
Développement commercial
Agences de conseil en développement du processus commercial
Audit du processus commercial
Analyse des indicateurs clés de performance
